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DOBRE O LUCRO DO SEU NEGÓCIO (em menos de 18 minutos)
6 em cada 10 empresas brasileiras morrem antes de completar 5 anos. E o problema não é a economia, concorrência ou falta de vendas — é gestão.
O IBGE descobriu que mais de 210 mil empresas desapareceram entre 2020 e 2022. A maioria não sabia lucrar. Faturava muito, mas não sobrava dinheiro.
Por que existem empresas que faturam 20 milhões por ano e o dono não consegue tirar 10 mil por mês, enquanto outras faturam 2 milhões e o dono vive com tranquilidade?
A resposta está em uma palavra: lucro. Não faturamento. Lucro.
Quando o Grupo Primo saiu de 7 para 311 pessoas em 20 meses, o faturamento subia, mas a margem tava sendo comida viva. Em junho de 2022, a gente demitiu 37% do time. E sabe qual foi a loucura?
Depois das demissões, a receita SUBIU 22,4%.
O problema não era vender pouco. Era gastar muito mais do que precisava. Tá cheio de dinheiro que você deixa de ganhar e não sabe que tá deixando.
Faturamento é vaidade, lucro é sanidade.
Existem 4 alavancas que movem o lucro de qualquer negócio: volume de vendas, preço, custo variável e custo fixo.
Se você mexer apenas 5% em cada uma dessas 4 variáveis, o lucro não sobe 5%, não sobe 10% — sobe 86%.
A maioria fica obsecada só com vendas e ignora as outras 3 alavancas que juntas têm muito mais impacto.
Tem um número que aparece no meio dessa história que talvez você nunca tenha ouvido, e ele é dos mais importantes: a margem de contribuição.
Ela é quanto sobra de cada venda depois de tirar os custos diretos. Se você não sabe qual é a sua margem de contribuição, qualquer decisão que você tomar é um tiro no escuro.
Mas existe um level de pensamento ainda mais avançado: o que acontece quando o cliente paga pra ser adquirido?
No Grupo Primo, em 2023, a gente investiu 27 milhões em marketing e faturou 175 milhões. Os clientes não nos custaram dinheiro. Eles nos pagaram 148 milhões pra entrar no nosso ecossistema.
Como fizemos isso? A Finclass paga o custo de aquisição. E o LTV, o valor total que cada cliente gera ao longo do tempo, vem dos produtos seguintes.
Se você não tem uma máquina de clientes bem estruturada, seu negócio pode faturar bem, mas não vale nada. O LTV bem construído transforma seu CNPJ de algo que gera renda num ativo que tem valor de mercado.
Agora, se você se perguntou “como aplico tudo isso na minha empresa, com meus números?”, a resposta tá na live que o Grupo Primo e a galera da G4 vão fazer no dia 11 de agosto.
Pela primeira vez na história, eu, Bruno Perini, Tallis Gomes, Nardon e Alfredo juntos, vamos te mostrar na prática como dobrar o lucro da sua empresa em menos de 12 meses.
Tmj, primos!
DOBRE O LUCRO DO SEU NEGÓCIO (em menos de 18 minutos)
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